行業: 工業機械制造
服務模式: 品牌全案服務
服務內容: 品牌項目制服務
項目背景：
隨著智能終端ODM產業在日趨激勵的競爭環境下，發展窗口期不斷縮短；同時該行業屬于典型的“大行業小企業”發展格局，該品牌意欲打入高端市場，但頻頻受阻，面臨“高壁壘高門檻，信任關系建立難”問題。
市場分析：
行業規模大，全球市場過萬億美元，勢必將帶動上下游整體產業鏈的發展。行業處于高增長發展態勢，特別是隨著企業類Saas的全球普及以及企業硬件設備成本的大幅度降低，中小企業市場對企業硬件的需求量猛增；智能移動終端助力各行業信息化改造，行業需求旺盛，成為企業精細化管理、降本增效的重要手段。目前以 PDA、POS等為代表智能設備在智能零售、物流快遞等行業中的應用較為廣泛。此外，教育、醫療、辦公、酒店餐飲、服裝等行業的需求也在逐步爆發，相關領域的市場都呈現兩位數增長。
另一方面，產品應用場景多元，產品與傳統產業、消費領域融合將催生新興市場的發展 ，應用場景更加豐富，多場景可拓展市場空間大。 但同時，市場發展不平衡，各區域市場、各品類市場發展不平衡，市場競爭格局未定，手機成為智能終端競爭主戰場，多個細分賽道格局未定潛力大，但最終，頭部效應資將逐漸形成，資源向頭部集中，強者越強將成必然。
從客戶需求上分析，產品應用逐漸從個人、家庭走向群體，從民用走向商用。2C業務客戶與2B業務客戶在消費決策上存在巨大差異，B2B購買過程更趨復雜，消費更加理性。根據業務層次不同，智能硬件主要分為高端市場、中高端市場與低端市場。與低端市場上普遍適行價格戰術不同，中高端市場客戶對產品差異性、定制化要求更高，市場的競爭核心圍繞在滿足客戶的最本質需求。
對此，我們認為，競爭破局的關鍵點在于：解決行業問題，建立差異化的領先優勢。
機會洞察：
該行業呈現“大而散，單項小”的特性，即行業底盤很大,但產業碎片化嚴重，行業分散、產品品類分散、客戶分散。巨大市場空間的整合有望誕生新的巨頭。
同時，國內智能硬件ODM廠商發展存在同質化現象明顯，廠商的品牌意識不強等問題。但隨著產業整合加劇，集中度的提升，工業品的品牌化是行業發展的必然過程。
高端市場客戶行業單項目出貨量大、利潤高，是企業爭奪焦點，在高端市場的話語權爭奪將是未來市場競爭的關鍵。
2B單項出貨量相對C端小，供應鏈與供應鏈未打通。過度分散所造成的不僅是惡性競爭，同時也使成本居高不下。產業亟需新的模式、新的能力出現，領導并推動跨行業資源整合，制定統一標準，提高整體效率，改變傳統“離散且粗獷”的發展格局。
戰略判斷：
未來的黃金發展窗口期只有3-5年，需要先占有規模后體現價值，搶在產業崛起的窗口期占據戰略最佳；
高端化是企業未來戰略決勝的關鍵點，企業必須建立以大客戶需求為出發點，以市場為導向的能力模型與價值體系；
圍繞信任建立品牌與顧客的系列機制與資產，攻破高端市場標桿大客戶信任壁壘，建立合作機會；
聚焦行業核心痛點與企業自身優勢，找到戰略壓強點，壓強到行業最根本的戰略機會點上，并在戰略機會點上形成領導行業的壓倒性優勢。
基于以上市場分析、洞察及判斷，我們為企業制定了“超一流企業服務一流行業”的品牌戰略。聚焦客戶痛點，解決行業分散、信息不對稱，品類分散、成本居高不下，企業需求多元，需要滿足客戶價值鏈端到端的協同服務，多數廠商難以達到，導致效率低、周期長，交付難保等問題。
1. 超一流商業模式創新：融合現代先進技術、研發力量、生產體系不斷迭代升級研發智造模式，革新傳統研發生產弊端，實現第四代企業移動智能硬件研發智造模式的引領與創新。
2.超一流產品解決方案：針對不同客戶對品質、性能、研發、交付、成本、設計6個方面的需求差異， 嚴格區別并針對性地提出定制和柔性解決方案，以便契合客戶的個性化需求。包括：
（1）超一流品質解決方案；
打造更優異的產品品質，超越行業標準：依托完整產業鏈優勢，實現從設計、研發、供應鏈、生產到售后的全流程穩定品質控制，并融合新一代研發體系，讓產品研發能力始終保持行業前列。
（2）超一流性能解決方案：
升級產品技術水準，夯實產品競爭：深刻洞察品類發展趨勢和客戶需求，以品類的未來主流技術發展趨勢作為研發策略，憑借對關鍵技術的跨界整合創新，及完善的研發流程控制，構建超可靠的先進性能解決方案，為客戶產品構建領先的性能保障。
（3）超一流敏捷研發解決方案：
滿足客戶個性需求，重構更優解決方案：秉承場景應用和客戶需求的第一性原理，依托于系統、結構、云端、圖像算法、運動學等多個底層技術領域豐富的開發經驗，為客戶的產品創造性重構其核心應用技術體系，并通過柔性研發體系，打造更能滿足客戶的解決方案。
（4）超一流快速交付解決方案：
全產業鏈效率優化，實現更快交付能力：在研發和生產端進行模塊化、標準化深度應用、研發和檢測模式完善大大提升了效率，并通過嚴格的供應鏈管控、自有智能工廠等環節優化，在全流程的產研過程中提升交付速度，并保證出品品質。
（5）超一流性價比解決方案：
全產業鏈成本優化，打造優質優價典范：為您提供極具競爭力的產品，我們依托于消費級電子設備大宗供應鏈及自有智能半自動生產工廠，在成本控制上具備領先行業的優勢。
（6）超一流精益設計解決方案：
消費級工業設計水準，打造優異產品體驗：將消費級產品領域的領先工業設計經驗應用到企業級智能產品上,并在保證產品結構及模塊功能滿足的同時，最大程度優化產品的工業設計水準。
超級記憶系統：
通過關聯“科技”行業屬性，強化“超一流”關系，凸顯戰略升級蓄勢增長的目標，通過品牌logo，可視化傳達“超一流的智能設備整體解決方案供應商”的戰略升級。
以科技墨盒的概念為核心，以此體現聚合人才，整合資源，滿足客戶的需求的設計理念。盒子意味著全方位、多面性、寬領域, 以各種資源，用科技魔法點亮智造智慧，讓客戶愿景成為現實。盒子還意味著標準化、模塊化，通過創新模式，實現90%器件標準化、工程研發模塊化的行業先進模式，引領商用移動智能硬件智造4.0升級。
廣告語：“讓品質與成本領先成為可能 MAKE HI-QUALITY & COST LEADERSHIP POSSIBLE”
“超一流”戰略配稱：
1. 超一流6S能力保障體系：超一流的產品推薦能力；超一流的先進研發能力；超一流的技術重構能力；超一流的供應鏈能力；超一流的品質管控能力；超一流的客戶服務能力。
2. 超一流信任背書體系：超一流的全球研發實驗中心；超一流的創新技術突破；超一流的技術專家團隊；超一流的全球智能制造中心；超一流的全球供應鏈體系；超一流的國際認證資質；超一流的龍頭企業伙伴關系。
核心要務：
落地品牌戰略及表現到官網、業務手冊、溝通媒介、產品包裝、員工言行上，讓潛在客戶清晰認知并體驗到“超一流”的品牌核心價值，是發動企業超級品牌引擎、驅動業務增長的核心要務。
